今天绝大多数创业者，我觉得都是穷人，对吧？包括徐小平原来不穷怎么会去新东方当老师呢？邓锋刚才讲了，原来是清华的穷学生。所以，大家今天通过创业期望改变自己的状态，我觉得无可厚非。而且实话说今天很多成功的创业者，摇身一变，把自己描绘的非常高尚，好象他一出生就有这么高的思想，其实不是这样的
下面和大家分享创业五步法
一、你想赚谁的钱：
不管我们做什么项目都应该考虑的一个问题：我想赚谁的钱，谁愿意买单?市场是非常大的，做什么都是可以的，关键是哪些人是我们的用户?我们一定要把自己的固定用户群搞清楚，那么我想赚谁的钱?小孩、女人、老人?针对用户所需，才能更好服务用户。
二、我的产品有什么卖点：
知道想赚谁的钱，我们就需要给自己的产品定位。我想要做什么产品，我的产品有什么特色(卖点)是什么?在这个前提条件下，要做一个重要的事：市场调查。市 场行情是怎样的?我们有没有同类产品的竞争对手，他们做的怎么样?我们怎样超越(还是特色)?我的用户群体是怎样的情况，他们在哪里?
三：通过什么渠道宣传出去：
酒香也怕巷子深，更何况我们是新产品，我们是新的项目。前期的宣传是非常重要的。那么我们的渠道是什么?发单、室外广告、公交广告、活动促销等线下方式，还是论坛、博客、微博、QQ等线上工具?因为市场调研环节已经了解过用户群体，那么就需要针对性的进行推广。
宣传推广只是一个过程，我们的目的是成交。那么在做了前期的宣传推广过后，能否去做好沟通呢?宣传只是对大众广而告之，而沟通才是促使用户买单的必经之路。
四、打造品牌养成用户习惯：
任何时候打造自己的品牌是必须的，因为只有品牌才能让用户信任，只有品牌才能去培养用户习惯。挖掘一个新用户的成本永远比维护一个老用户要高的多。所以建立自己的品牌，让用户养成习惯，达到二次、多次消费。而正是因为品牌，因为口碑，用户会自发的为我们传播。
五、谁和我们一起赚钱：
市场是无限大的，我们不可能可以独霸市场，那么不管是主动的还是被动的，肯定会有合作伙伴。市场前景好，肯定会有竞争对手。不管是合作伙伴，还是竞争对手，我们的目的都是一样的，把这块市场做大做强。所以谁和我们一起赚钱很重要，你考虑好了吗?
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